[原创]国内购车敲门观后感 - 我的购车经验点滴
看了繁小城的国内购车敲门帖。。。不禁产生共鸣。。。) d3 v- l8 u, s+ ?' D( i0 g
谈谈我在悉尼购车的过程点滴。。。
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在澳洲买车讲究的是从根本上击败 dealer 的价格防线。。。
3 G/ G1 ^- J4 y) a3 X. H9 @3 x我的杀手锏就是让dealer知道。。。你对这车的销售网络了如指掌。。。已经跑过不只4-5家连锁店了。。。价格仍不满意所以来这边看看。。。然后就是套套近乎。。。表示双方都是追求一个Win-win situation。。。我得到了理想价位。。。dealer拿到了commission。。。这点很重要的。。。一般年轻的dealer立马就被制服了。。。简直就成了穿着车行制服的内奸。。。这样他才会直接叫店长报底价。。。但是这时候就要你机灵勇敢了。。。找准机会和店长面谈。。。这种情况下。。。店长已无退路。。。一般情况下一是为了多卖一辆车。。。二是体现他在下属面前的价格权威。。。再则考虑到刺激一下年轻雇员的工作积极性。。。店长也就投降了。。。
0 a# [0 d0 w g另外几个注意事项。。。2 j. |- L1 {9 V/ L8 o7 K
一。。。直接砍净车价。。。别给dealer的谎言说服。。。比如说“车家是固定的，否则不好和总公司交待，但零配件能送就送，能减则减”。。。这绝对是bull shit。。。而且别全都加在一起打折扣。。。做到一一击破。。。有一个价格砍一个价格。。。0 S, p9 o. V8 a8 S: K7 g
二。。。车价砍完再来提配件。。。这部分水分很高。。。一般砍半价也不足为奇。。。但这部分很难。。。就看个人能力了。。。dealer 和 店长没必要和你拼命费口舌。。。因为配件不影响到车行业绩。。。如果砍不下太多又特别喜欢原厂零件。。。那就自己把握取舍了。。。( [" v/ x' E3 T+ X' x7 C$ d0 m
三。。。越出名的/越旺市的车行价格越难砍。。。不如先去那边探情报速战速决。。。然后去稍偏僻的车行转入大决战。。。绝对不要搞就近原则。。。这样正中了dealer的下怀。。。澳洲车行只要是挂品牌的连锁。。。保修期内都能做免费维护的。。。否则你能投诉他们服务质量。。。如果车子质量有问题。。。还不如直接打电话给总公司。。。车行只会耽搁时间（他们只关心销售业绩）。。。总公司才紧张质量投诉。。。这直接影响到品牌信誉。。。
# N' F$ q' T# i- C; u3 Y3 N. {5 W3 G' ^四。。。越贵的车折扣就越高。。。日本车特卖价格上折9-10%左右是正常的这属于攻坚目标价。。。再高dealer可能很不愿意做这笔生意。。。容易谈甭。。。豪华车（6万以上的）10%的折扣属于开场白。。。别不相信。。。我朋友就砍过。。。甚至更高些dealer也很乐意。。。只要你够口才。。。因为车价的基数容易把握他们的commission低不了多少。。。# |7 l0 l3 n5 Y5 |+ g& H" y& i) A
其他的主要看你对这车的了解程度了。。。越熟悉车子本身性能及车型的销售业绩。。。砍价时就越有底气。。。* w* ?9 i+ L' ]. i4 ?# @
